Nội chung chính
Bài học LiveStream bán hàng trên Tiktok để có ngàn đơn
Không có công thức
cũng như vít ads, bán sàn thì mọi thứ cần test. Có những phiên live chuẩn chỉnh thì không ra đơn mà live vớ vẩn lại ra đơn. Những phiên live đầu tiên có khi không có mắt hoặc có vạn mắt mà không nổi 1 đơn…nói chung mỗi sản phẩm mỗi thời điểm có 1 kiểu tự làm tự rút kinh nghiệm thôi
Bí kíp: Làm và rút kinh nghiệm
– Luyện tập mỗi ngày
– Xem các kênh người ta live thành công rồi ghi lại xem có gì hay rồi lại tập. Nhất là những case gần với mình
– Đổi mới liên tục vì Tiktok rất chuộng xu hướng mới
– Lên kịch bản live và cả những kịch bản để seeding commeny mồi hoặc comment tương tác.
Nhiều khi thấy comment thú vị quá người ta lại mua
– Tìm được người live xịn: không hẳn là người nổi tiếng mà cần phù hợp và có kĩ năng pha trò xuất sắc
– Xây dựng quy trình để đào tạo nhân bản đội live: dù có siêu phàm đến mấy thì không thể live mãi nên việc có team là bắt buộc để đi xa
– Kết hợp với nhiều brand khác nhau trên 1 phiên để giảm chi phí và tăng độ hấp dẫn. Ví dụ ông bán khô bò kết hợp với ô bán nước sâm và ô bán thuốc tiêu hoá (just kidding)
Một số kinh nghiệm khác
– Bối cảnh: chiếm tới 20-% thành công. Ví dụ ban đầu Ba Thức food live trong phoòng rất xịn xò thì không ra đơn. Sau đó đôỉ qua live bên chuồng bò (bán bò khô) thì đơn ầm ầm. Sau này họ đổi liên tục: lúc trong phòng, khi bên suối, lúc ở ban công…–> Bối cảnh cần tạo cảm hứng và sự ấn tượng
Đổi bối cảnh thế nào khi mà không thể di chuyển? Dùng phông xanh, ghép bối cảnh vào thì cũng được 80% như thật
– Streamer: phải hoạt ngôn, biết bày trò và ứng biến. Đặc biệt phải có năng lượng. Trên 50% mua live vì thấy sướng chứ không phải vì sản phẩm
– Voucher: cần sản phẩm mồi, freeship, tặng quà…
– Câu chuyện: làm sao người ta tin bạn đang bán 1 thứ đặc biệt? Ví dụ Ba Thức thì có hẳn trang trại bò và cô dì chú bác làm bò khô ngon có tiếng
– Trend: cái gì đang hot ở Douyin hoặc Tiktok thì thử xem
– Mời chuyên gia: có những người sở hữu năng lực đặc biệt như Hà Linh, Phạm Thoại thì thôi mời họ live cho nhanh
Nguồn chia sẻ: https://www.facebook.com/photo/?fbid=10217892920433905&set=gm.5985639041517282&idorvanity=2428979457183276