Đào tạo Sale B2B – Tài liệu tự học Sale B2B chuyên nghiệp

Đào tạo Sale B2B – Tài liệu tự học Sale B2B chuyên nghiệp cho doanh nghiệp

Mình vẫn nhớ ngày đầu tiên khi bắt đầu khởi nghiệp, nhiệm vụ đầu tiên trong đầu là cần có khách hàng và có doanh thu. Cần có phải có cơm ăn để có thể cùng anh em chiến đấu đi tìm miếng thịt và lớn dần hơn.

Bán hàng rất quan trọng giúp công ty tồn tại và phát triển

Mình xuất phát là người làm Marketing, Start-up khởi nghiệp mình cũng sẽ cần phải bán hàng, một doanh nghiệp mới tinh, vốn không có, chỉ có bán hàng là con đường giúp đội ngũ của mình có thể tồn tại và tìm cơ hội phát triển.

Với tư duy đó, mình biến mình thành một Sale bán hàng, và không trường lớp đào tạo, mình bắt đầu con đường Sale B2B một cách hoàn toàn từ bản năng sẵn có.

Chia sẻ với bạn, lúc này mình không hề biết bán hàng cần có kỹ năng gì, nhiệm cụ của mình là tìm khách, nhấc điện thoại lên và call giới thiệu.

Và mình cũng thừa nhận với bạn rằng, mình có kinh nghiệm 8 năm marketing rồi, nhưng thú thật khi call điện thoại và tư vấn bán hàng, mình cũng như bao bạn mới bước đầu chập chững vào nghề, mình cũng run, cũng lo lắng và có cả lỗi tư vấn mà sau này chia sẻ với anh em đồng động, anh em bạn bè đều phì ra cười cả.

Nhưng mình phải đối mặt với nó, mình điều hành mà không bán hàng thì sao hiểu được, và điều quan trọng hơn là nếu mình không bán thì lấy đâu ra doanh số để có thể tồn tại phát triển đội ngũ.

Mình không bỏ cuộc và tiếp tục vào việc tìm khách và Call. Vượt qua những trở ngại, mình cũng nói chuyện được với khách hàng, lúc này mình vui lắm. Cách nói chuyện của mình rất thật và rất tự nhiên, và mình cũng có được khách hàng đầu tiên. Cách bán hàng B2B ngây thơ. Tại sao lại là bán hàng B2B ngây thơ.

Đây có lẽ là dốc mốc giúp mình đào tạo Sale B2B cho anh được bài bản hơn, chuyên nghiệp hơn và cũng là dốc mốc giúp mình tự học Sale B2B chuyên nghiệp dần, có những kỹ năng bán hàng B2B tốt hơn.

Đó là câu chuyện với khách hàng điện máy, một khách hàng top 3 thị trường điện máy ở Việt Nam. Mình tiếp cận và trao đổi hoàn toàn tự nhiên. Lúc đầu là 1 bạn tư vấn bên mình liên hệ, sau đó chúng mình hẹn gặp được khách hàng. Ở giai đoạn này, tất cả khách hàng hẹn gặp mình sẽ đều đi cùng các bạn tư vấn, và Pitching chính cũng sẽ là mình.

Mình đến Pitching, trình bài giải pháp và demo. Mình trao đổi hết tất cả những gì, kiến thức mình có với khách. Khách có được thiện cảm, sau buổi hôm đó, khách đồng ý dùng thử. Cảm giác bán hàng B2B lúc này rất tuyệt bạn ạ. Một khách lớn và mình đã bán được.

Tuy nhiên chưa dừng lại ở đó, sau một thời gian triển khai, khách đồng ý ké hợp đồng. Và sau ngày ký hợp đồng, anh khách có nhắn tin với mình rằng: “Anh thích sự đam mê của em, kiến thức của em, sự chân thành của em nhưng cách em bán hàng rất “ngây thơ”. Sự ngây thơ này không phải ai cũng sẽ thích. Em nên xem lại cách bán hàng của team để bán hàng tốt hơn”

Mình bừng tỉnh sau khi nhận được lời nhận xét có tâm như vậy. Đây cũng là thời điểm đánh dấu 6 tháng chúng mình bắt đầu kinh doanh. Mình được đào tạo Sale B2B thực chiến, mình tự học sale B2B trên chính thị trường, tự học Sale B2B với chính khách hàng của mình.

Con đường tự học Sale B2B, đào tạo Sale B2B

Còn đường đào tạo Sale B2B và tự học Sale B2B của mình bắt đầu mở ra. Mình mua tất cả các sách về bán hàng có và mình dành thời gian đọc chúng. Có thể nói, sách bán hàng trên thị trường thừ sách cơ bản đến cuốn kinh điển cho bán hàng mình đều đọc. Đến hiện tại, mình vẫn đọc sách về bán hàng, sách kỹ năng bán hàng.

Kết hợp với đó, mình cũng lên Linkedin và rất may ở thời điểm mình cần học, mình được Linedin cho gói Premium 3 tháng. Ôi chân trời mở ra, mình lao vào hệ thống leaning của Linkedin và học, nghe tất cả các video bán hàng trong 3 tháng đó. Một kho tàng kiến thức Sale B2B, bán hàng B2B vô cùng chuyên nghiệp.

Quá trình đào tạo sale B2B và tự học Sale B2B trên sách, nền tảng online, cùng với quá trình thực tế bán hàng, được tiếp xúc va vấp với những doanh nghiệp B2B Enterprise (B2B lớn) đã cho mình thêm kỹ năng và cách bán hàng B2B được hiệu quả hơn.

Sau một năm đầu tiên bán hàng, mình đã hệ thống hóa được kiến thức cơ bản, kỹ năng co bản của một Sale B2B cần có. Mình bắt đầu tổng hợp lại chúng thành bộ tài liệu để đào tạo sale B2B cho đội ngũ của mình.

Quá trình đào tạo sale B2B, tự học Sale B2B bắt đầu không ngừng cả mình và đội ngũ, kiến thức, kỹ năng được tích cùng thời gian bán hàng thực tế tại các doanh nghiệp B2B lớn đã liên tục cho mình và đội ngũ không ngừng hoàn thiện hơn.

Bộ tài liệu Đào tạo Sale B2B – Tài liệu tự học Sale B2B chuyên nghiệp 

Với 5 năm bán hàng B2B và hiện tại, mình vẫn đang bán hàng B2B, cùng với đó là thời gian đào tạo B2B cho đội ngũ, tự học Sale B2B hằng ngày đã giúp mình hình thành nên những tư duy bán hàng B2B và cách thức bán hàng B2B phù hợp cho mỗi sản phẩm.

Thấu hiểu những khó khăn, trở ngại của Sale B2B, mình tổng hợp lại bộ tài liệu đào tào sale B2B, giúp bạn tự học Sale B2B, rèn luyện cho mình những kỹ năng bán hàng tốt nhất.

Đào tạo Sale B2B và tự học sale B2B là quá trình kết hợp giữa kiến thức căn bản, kỹ năng gọi điện, đặt câu hỏi để chốt giao dịch, quá trình này sẽ không ngừng được nâng cao hơn cùng với thực tế bán hàng. Tự học Sale B2B đòi hỏi sự quyết tâm, kiện trì từ người làm Sale. Tự học Sale B2B không ngừng học tâkp, tích lũy trải nghiệm thực tế để hoàn thiện tốt nhất.

Mình mong rằng, bộ tài liệu đào tạo sale b2b, giúp bạn tự học sale B2B hiệu quả và mang lại những kỹ năng cơ bản cho con đường làm bán hàng của bạn. Mình rất mong sẽ nhận thêm những đóng góp, chia sẻ cho bộ tài liệu đào tạo sale B2B này, để quá trình đào tạo sale B2B mang lại kết quả tốt nhất cho cộng đồng các bạn làm nghề kinh doanh.

Đào tạo Sale B2B, Tự học Sale B2B có gì

• Modul 01. Khái niệm về sale B2B
• Modul 02. Quy trình bán hàng B2B
• Modul 03. Một ngày điển hình của Sale B2B
• Modul 04. Bán hàng Spin Selling trong B2B
• Modul 05. Xử lý từ chối trong bán hàng B2B
• Modul 06. Kết thúc giao dịch bán hàng B2B

Rất vui khi được hỗ trợ và giúp bạn có được những kiến thức đào tạo sale B2B từ căn bản đến nâng cao, giúp bạn tự học sale B2B hiệu quả và biết cách bán hàng B2B hiệu quả nhất. Bạn vui lòng Download bộ tài liệu tự học Sale B2B theo các link bài học tương ứng nhé:

Modul 01. Khái niệm về sale B2B

Modul 02. Quy trình bán hàng B2B

Modul 03. Một ngày điển hình của Sale B2B

Modul 04. Bán hàng Spin Selling trong B2B

Modul 05. Xử lý từ chối trong bán hàng B2B

Modul 06. Kết thúc giao dịch bán hàng B2B

Mình là Đình Trung, rất vui được chia sẻ cùng bạn. Bạn có thể kết nối với mình trên kênh Tiktok Đình Trung nhé